Expert dans le secteur immobilier, le groupe Continuom, cabinet de recrutement de cadres dirigeants, contribue à placer des hommes compétents et responsables à des postes stratégiques.
L’expérience d’un secteur complexe
Rassemblant un large panel de métiers et d’acteurs, l’immobilier forme un ensemble complexe, avec des investissements importants. Principalement liée aux politiques publiques et aux composantes sociologiques, l’activité est en outre régulée par une importante réglementation, notamment en matière environnementale.
Le Groupe Continuom fonde son expertise de l’executive search en immobilier sur une expérience du recrutement acquise au service de nombreux acteurs.
Sécuriser les recrutements dans un contexte difficile
Dans un environnement complexe, caractérisé par de forts enjeux, le recrutement ne s’improvise pas. Par conséquent, dans le contexte actuel difficile où les talents cherchés sont rares, un bon recrutement devient d’autant plus stratégique. Spécialiste du secteur, le Groupe Continuom permet aux acteurs de l’immobilier de sécuriser leurs recrutements stratégiques. En outre Il apporte aux dirigeants un regard global et privilégié sur le marché.
Pourquoi faire appel à un cabinet de recrutement spécialisé en immobilier ?
Un recrutement raté coûte beaucoup plus cher qu’une mission confiée à un chasseur de tête.
Le Groupe Continuom adopte dans ses recrutements de cadres de l’immobilier une vision « haut de gamme » qui nécessite une spécialisation sectorielle. Dans un secteur au large panel de métiers, de produits et d’acteurs, elle permet de bien saisir les caractéristiques d’un poste.
Le secteur de l’immobilier rassemble des métiers à forte technicité. Aussi, pour des postes stratégiques, les talents se trouvent au sein du même secteur. Ils y ont construit un réseau de clients et de partenaires, ils s’y sont forgés une connaissance des actifs.
Une chasse de tête qualitative implique une connaissance approfondie de l’immobilier :
- De ses acteurs,
- De leurs interactions,
- De leurs métiers,
- De leur organisation,
- De leur expertise propre,
- De leur culture,
- De leur politique de rémunération,
- etc.
Ce sont autant d’éléments dont la maîtrise permet une plus rapide et meilleure identification des profils.
Faire appel à des experts du recrutement :
- Les dirigeants de l’immobilier sont confrontés à des difficultés pour trouver des cadres dirigeants de talent. En effet, ils ne regardent pas les offres d’emploi, doivent être approchés directement, ce que seules des personnes tierces peuvent faire. Il faut ensuite les convaincre du bien-fondé de l’évolution proposée en étant un bon ambassadeur du client. C’est ici l’apport fondamental de l’expert en recrutement.
- Un mauvais recrutement à un poste stratégique coûte extrêmement cher. C’est une perte de temps et de crédibilité. Il entraîne une démotivation au sein des équipes.
- Recruter soi-même demande un temps de plus en plus important, au vu du nombre de plus en plus important des réponses inadaptées aux annonces. Par ailleurs, révéler publiquement des offres pour des postes de haut niveau peut s’avérer dommageable. Cela risque de créer des désordres internes et de donner des renseignements utiles à la concurrence.
Expert de la chasse de têtes dans l’immobilier, le Groupe Continuom permet :
- Un recrutement sécurisé. Nous procédons par approche directe. Nous allons chercher, identifier et convaincre les meilleurs profils, même ceux déjà en poste.
- Un recrutement rapide.
- Un recrutement dans la confidentialité.
Notre expertise dans l’immobilier
Un savoir-faire fondé sur une longue expérience acquise auprès de nombreux acteurs de l’immobilier.
Une connaissance approfondie du secteur
Le Groupe Continuom fonde son expertise sur une expérience forgée au cours de missions pour des opérateurs variés de l’immobilier. Nous avons en effet travaillé au niveau du financement immobilier pour des fonds, des family offices et des banques. En conseil et gestion, nous avons eu de nombreuses missions pour des sociétés de gestion de patrimoine, d’Asset Management, de Property Management. Nous intervenons pour des foncières et pour la transactions. Nous sommes aussi partenaires de promoteurs.
Une expérience des fonctions stratégiques
Le groupe Continuom propose ses services en chasse de têtes pour des postes à dimension stratégique. Nos recrutements visent les fonctions opérationnelles et les fonctions support. Nous avons travaillé pour des postes de :
- Directeur Général
- Directeur Commercial
- Directeur d’Agence
- Directeur de Pôle
- Directeur Opérationnel
- Directeur du Développement
- Directeur de Programmes
- Asset Manager
- Directeur Technique
- Directeur des Relations Institutionnelles
- Consultant Immobilier
- Directeur Investissement
- Gérant, Fund Manager
- Etc.
Un partenaire de proximité
Le Groupe Continuom est le partenaire d’acteurs majeurs du secteur immobilier. Nous avons travaillé pour des start-up et des grands groupes. Nous œuvrons de manière plus habituelle pour les PME et ETI, visant ainsi la proximité et l’efficacité. Notre savoir-faire reconnu permet d’établir des partenariats sur le long terme, gages d’efficience et de résultat.
Un recrutement haut de gamme
Travailler avec le Groupe Continuom, c’est bénéficier du double atout de l’expertise sectorielle et d’une culture qualitative :
- Nous prenons le temps de nous imprégner de la culture, de la personnalité, des enjeux de notre client.
- Notre expérience nous permet d’avoir un réseau très qualitatif et enrichi au fil des années.
- Nous connaissons les réseaux, les acteurs et le « jargon » des métiers.
- Nous ne cherchons pas à faire du volume, mais à travailler avec la précision requise pour les postes stratégiques.
- Nous veillons particulièrement à la confidentialité attachée à vos recrutements.
Notre méthode de chasse de têtes
La plus-value d’un travail humain.
Le Groupe Continuom se donne pour mission de proposer à ses clients les 3 ou 4 meilleurs candidats intéressés par sa proposition de valeur. Cet objectif nous fait suivre une démarche en 5 étapes :
Diagnostic approfondi
Nous rencontrons l’équipe dirigeante et le DRH pour bien comprendre l’activité de l’entreprise, sa culture, sa stratégie et sa composition humaine. Nous nous appliquons aussi à saisir avec précision toutes les facettes du poste, et les attentes quant au profil recherché.
Nos questions et nos conseils, enrichis de notre connaissance du marché et des candidats, permettent in fine approche du besoin réel. Ce temps passé dans vos locaux, parfois sur les opérations ou les réalisations, est précieux pour affiner les compétences et personnalités qui assureront le succès de la mission.
Cartographie du marché
Nous procédons à une identification des profils la plus large qui soit. L’objectif est de ne passer à côté d’aucun candidat. Une sélection rigoureuse à partir d’informations partielles risque d’être trop restrictive.
Notre expérience sectorielle nous permet de recourir à un réseau bâti depuis des années, gage d’efficacité. Elle nous donne de savoir quelles entreprises cibler. Elle oriente notre recherche au sein de notre réseau, dans nos bases de données, et nous aide à contourner les lacunes de Linkedin.
Approche directe et qualification
Nous travaillons à établir un contact avec toutes les personnes identifiées pour parvenir à obtenir un échange téléphonique. Il nous permet de sélectionner rapidement des candidats et de les convaincre d’approfondir lors d’un entretien.
A ce niveau, nous donnons le moins d’éléments possible pour garantir la confidentialité. Il nous faut persuader avec peu.
Evaluation
L’entretien candidat, en écho à l’entretien client, est une étape capitale, où notre expertise est nécessaire pour discerner rapidement si la personne rencontrée est un bon candidat pour ce poste. Une écoute active, un questionnement pertinent et une capacité d’analyse affinée par l’expérience nous permettent d’évaluer :
• la personnalité et les ressorts de motivation
• le potentiel d’évolution
• l’adéquation au contexte managérial et culturel
• la capacité à durer et à s’intégrer
Nous visons aussi à transmettre au candidat une vision claire et réaliste du poste et de votre entreprise. Cela permet de garantir un engagement réciproque et durable.
Sélection et suivi
Nous accompagnons notre client et nos candidats tout au long du processus de recrutement jusqu’à l’accord et la signature du candidat choisi. Nous menons également un suivi après la prise de poste du candidat pour nous assurer de la réussite de son intégration.
Si l’intégration échoue, nous reprenons nos recherches sans frais supplémentaires pour trouver un nouveau candidat.
Notre méthode de recrutement
Le Groupe Continuom a un objectif clair : sécuriser vos recrutements en mobilisant tous les moyens pour vous proposer les meilleurs candidats motivés par le poste. Comment y parvenir ? Comment ne pas passer à côté d’un bon profil support ? En appliquant une méthode rigoureuse structurée en 5 étapes :
Diagnostic :
Le point clef est la compréhension du besoin réel et des enjeux. La rencontre avec l’équipe dirigeante et la DRH nous permettra de nous imprégner de la culture de l’entreprise, de sa vision, des personnalités qui la compose. Ce sont des facteurs clefs pour la réussite d’un recrutement. Viendront ensuite les besoins du poste, ses enjeux et son environnement, les compétences et l’expérience souhaitée.
Nous pourrons challenger ces besoins pour une meilleure compréhension et proposer une vision complémentaire. Nous prendrons le temps de rencontrer le nombre nécessaire de personnes pour la réussite de la mission, parfois tout le Codir !
Sourcing :
Un sourcing très élargi est un préalable pour un bon recrutement. L’expérience d’un cabinet de chasse de tête fait la différence. Son réseau, des années de rencontres avec des candidats, son vivier, sa base de donnée, les réseaux d’anciens, mais aussi son relationnel qui lui permet d’aller chercher les informations pertinentes.
Et la chasse classique qui permet de reconstituer les organigrammes. LinkedIn ne vient qu’après. L’essentiel est de mobiliser vite et simultanément tous les canaux pour ne pas passer à côté d’un bon profil.
Notre connaissance sectorielle permet d’aller chercher dans les bonnes entreprises et d’éviter les parcours inadéquats.
Entretiens :
L’entretien constitue le cœur de notre expertise. Il ne s’agit pas seulement de valider des compétences : il s’agit de comprendre une personne.
Nous évaluons :
- la personnalité et les ressorts motivationnels (softs skills)
- le potentiel d’évolution
- l’adéquation au contexte managérial et culturel
- la capacité à durer et à s’intégrer
En une heure, il faut capter l’essentiel, y compris les signaux faibles.
Cela demande écoute active, finesse d’analyse, expérience — c’est un métier en soi.
Nous nous attachons également à transmettre au candidat une vision claire et réaliste du poste et de votre entreprise, pour garantir un engagement réciproque et durable.
Sélection :
L’envoi de 3 ou 4 dossiers nécessite une sélection par une analyse fine des 10 ou 15 candidats que nous aurons rencontrés. Parfois c’est une évidence, mais le plus souvent il faut une bonne intuition psychologique pour faire des choix pertinents. Il faut des années pour former des jeunes au recrutement dans un authentique cabinet de chasse de tête, l’expérience fait la différence.
Nous argumentons nos choix par un dossier très complet :
- analyse détaillée du parcours,
- de la personnalité du candidat,
- de ses motivations
- et une conclusion explique pourquoi nous sommes convaincus.
Suivi :
Nous assistons le client et le candidat durant toute la phase de recrutement, jusqu’à un accord complet et la signature du candidat. Une fois en poste, nous assurons son suivi, pour faciliter son intégration, sa communication avec ses managers. Nous nous assurons aussi de la satisfaction du client.
Et si, malgré tout, l’intégration échoue ?
Nous relançons la mission sans frais supplémentaire. Une raison de plus pour ne pas se tromper — et pour tout faire bien dès le départ.
Les atouts du cabinet Continuom
Les atouts du cabinet Continuom
Une approche sur mesure, dans un partenariat fondé sur la proximité et la confiance.
Le Groupe Continuom mène son activité selon des principes clefs :
- Confiance
Au-delà du respect du contrat, nous voulons voir nos missions comme un partenariat. Impliqué dans chaque mission, Thierry de La Rocque est un chef d’entreprise, qui s’adresse à des chefs d’entreprise et sait comprendre leurs problématiques. Son regard extérieur, son approche globale du secteur, son expertise relationnelle, permettent au chasseur de tête de nouer une relation de confiance avec son client.
- Loyauté
Nous nous attachons à rendre compte régulièrement de notre travail auprès de notre client. Lors d’une mission de chasse, nous produisons un rapport hebdomadaire. La transparence sur les personnes identifiées, contactées, écartées ou admises en entretien renforce notre engagement. Cela permet aussi d’ajuster notre recherche grâce au retour du client.
- Confidentialité
Le terme de « chasse » permet de souligner l’une de nos qualités maîtresses : la discrétion. Nous accordons un grand prix à respecter la confidentialité, au bénéfice de nos clients et des candidats rencontrés. Celle-ci peut avoir d’autant plus d’enjeu que nous pouvons recruter un talent chez un concurrent.
- Honnêteté
Nous voulons tenir un discours franc à nos clients. Par exemple, lorsqu’une mission nous paraît en dehors de nos compétences ou demande un temps qui n’est pas en adéquation avec les besoins de notre client, nous la refusons. Nous ne vous envoyons par ailleurs que des candidatures qui nous ont vraiment convaincus.
- Résultat
Nous acceptons une mission quand nous jugeons qu’il est possible de trouver un bon candidat pour le poste en jeu. Le cabinet est engagé jusqu’au bout de la mission, et accompagne les clients et les candidats dans leur délibération jusqu’au recrutement.
Cas clients
Des faits pour preuve
Nous ne saurions mieux vous convaincre de notre expertise qu’en donnant un exemple de recrutement réussi.
Recrutement d’un Directeur de Développement en promotion
Nous sommes contactés par un promoteur de grande taille, pour un poste de Directeur de Développement dans une région offrant peu de possibilités de développement à la promotion. La mission s’avère difficile : c’est une création de poste dans une ville assez saturée où la promotion est au ralenti et où le marché est trop étroit pour les acteurs, pourtant peu nombreux. Notre client souhaite un candidat ayant déjà un réseau localement, ce qui, au vu de la taille de la ville et de sa situation, réduit grandement le nombre de candidats.
Nous acceptons le défi. Dans ce contexte, la vitesse est primordiale. Au gré des qualifications, nous comprenons que plusieurs promoteurs cherchent en même temps pour le même poste au même endroit. Cela renforce la difficulté, les mêmes candidats pouvant être challengés jusqu’au bout du processus.
Nous parvenons malgré tout à proposer trois candidats en adéquation avec les attentes et la culture de l’entreprise. Des offres seront faites à deux des candidats. Cette mission a manifesté notre capacité à trouver des candidats de qualité malgré un contexte contraignant. Il a fallu aussi être un bon ambassadeur du client en déployant un fort talent de persuasion !
- Difficultés et décrédibilisation auprès de la maison mère dont le Directeur Juridique était le pivot de la relation,
- L’équipe juridique constituée d’une quinzaine de personnes était disloquée et devenue ingérable,
- En interne les opérationnels dont les besoins juridiques sont constants achetaient des prestations extérieures
Chaque nouveau directeur Juridique se trouvait dans l’incapacité de redresser la situation, ce qui aggravait encore les choses.
Nos domaines d’intervention
Présence nationale, spécialisation sectorielle.
Une capacité d’action sur tout le territoire français
Situé à Paris, le Groupe Continuom assure bon nombre de ses missions en Ile-de-France. Mais nous réalisons avec succès des missions sur l’ensemble du territoire français. Nous avons ainsi travaillé à Lyon, Marseille, Bordeaux, Nantes, Montpellier, Annecy, Cannes ou Dijon par exemple. Nous nous déplaçons pour rencontrer les clients dans leur environnement de travail, ce qui est nettement plus qualitatif qu’un entretien en visio-conférence.
Un secteur pour de nombreux acteurs et métiers
Le Groupe Continuom est à même d’assurer des missions sur l’ensemble de la chaîne des métiers de l’immobilier. Depuis l’investissement et le conseil jusqu’à la promotion et la gestion locative, et au-delà encore la construction. Nous avons une expérience sur une grande variété de postes.
Nous proposons nos services aux fonds, foncières et family offices, aux Asset managers, property managers et société de gestion, ainsi qu’aux aménageurs et aux promoteurs.